| Title | Administración Laboral Agrícola: Cultivando la Productividad del Personal - Capítulo 18 |
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| File Information | Todo este libro trata, de una forma u otra, sobre el tema de la negociación. Cada uno de nosotros negocia su camino a través de la vida. No hay respuestas fáciles que se ajusten a cada necesidad de negociación, pero sí existen algunos principios importantes que nos ayudarán a ser más efectivos. La habilidad de buen negociante requiere, entre otras cosas, una cuidadosa comprensión del problema o asunto, poder desglosar los desafíos en dificultades menores, tener un interés en las necesidades de otros tanto como en las propias, y poder enfocarse primero en el problema antes de intentar buscar soluciones. Al comienzo, las técnicas de negociación creativa parecen tan diferentes de cómo habríamos reaccionado a los desafíos en el pasado, que leer un capítulo y un libro como éste sólo empieza a sembrar algunas ideas en nuestras mentes. Algunos de los enfoques podrán parecer a primera vista algo mecánicos. Diariamente, me gusta mantener presentes estos pensamientos, leyendo buenos libros o escuchando casetes sobre el tema. Más aún, tiendo a analizar la interacción humana. Hay mucho que aprender, tanto del éxito como del fracaso de las personas. Existe una gran disponibilidad de libros excelentes sobre temas relacionados con la negociación, técnicas para escuchar, resolución de conflictos, comunicación interpersonal, etc. Busque en su biblioteca local y es posible que encuentre algunos verdaderos tesoros. Después de leer un libro o escuchar una cinta, me gusta anotar lo más importante que he aprendido. Podría usted desear hacer lo mismo, guardando apuntes especiales sobre los resultados de sus negociaciones. A medida que pasa el tiempo, para mí es más importante hacer lo correcto que estar en lo correcto (en el sentido de ganar). Da mucha satisfacción poder dar una respuesta calmada (“la blanda respuesta quita la ira”). Este es un viaje en el cual uno se embarca, y el desafío es tan difícil, que nunca puede realmente decirse, “he llegado”. Que su propia excursión esté llena de satisfacción y esperanza. |
| Author |
Billikopf, Gregorio
Area Farm Advisor emeritus
Labor management in agriculture: employee productivity (employee selection and testing, piece-rate pay design, incentive pay, internal wage structure and quality control); interpersonal mediation (co-worker mediation, supervisor-subordinate mediation, communication, interpersonal negotiation skills, effective listening); and supervisor training (employee discipline, praise, performance appraisal). |
| Publication Date | Oct 4, 2002 |
| Date Added | May 7, 2009 |
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